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《商业项目招商团队组建与招商谈判技巧实战》

内训价格:面议              内训咨询热线:400-6789-925 


  受训对象:总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
 
  主讲老师:朱老师(了解讲师详细介绍请致电:400-6789-925)
 
  授课费用:面议
 
  授课时间:1-2天(可根据企业的实际情况定制)
 
  一、组建高效招商团队
 
  1.单个项目和多个项目的招商团队组建
 
  招商团队的职能和重要性: 组织结构设置中明确职、权、责
 
  招商人员专业结构:优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度
 
  2.招商团队要求及组成
 
  人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧
 
  3.招商团队培训和分工
 
  培训:制度、业务、流程、行业分工:功能和业态、建筑集群
 
  4.招商人员的考核与奖惩
 
  招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设
 
  二、前期招商介入
 
  1.重要的筹备会议
 
  四个阶段的重要筹备会议:
 
  a.项目商业定位和业态规划会议(项目启动)
 
  b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议(开业前-24-18个月)
 
  c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议(开业前12-9个月)
 
  d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议(开业前3个月)
 
  2.编制招商工作计划流程
 
  招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程
 
  招商费用控制的原则如何控制招商节奏
 
  3.开业前招商阶段
 
  招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期
 
  4.重点关注主力店
 
  主力店选择商务条件谈判
 
  物业交付条件和管理界面确认业态分布
 
  水平动线不同物业业态基础技术条件
 
  三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证
 
  1.招商策划
 
  市场调研 购物中心商业定位:档次、业态、品牌落位
 
  面积配比和培育周期:主力店和非主力店经营收益测算
 
  2.招商组织
 
  组建招商中心、招商手册
 
  3.招商策略
 
  先易后难标杆品牌重点突破,一般品牌大量储备
 
  挖掘和培养潜在合作伙伴
 
  四、狼性招商团队谈判全技巧
 
  招商谈判基本流程:空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段
 
  招商谈判基本原则:一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则
 
  招商谈判技巧与规范:谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项
 
  商户选择:主力店、标杆品牌、品牌储备
 
  常见的招商活动配合:招商大会、品牌签约仪式等
 
  掉铺预案:品牌替换
 
  五、招商如何和营运结合过渡
 
  招商收尾和商户装修管控
 
  招商人员的转型
 
  招商评审
 
  六、二次招商
 
  常见的二次招商调整分类
 
  调整的原则与重点
 
  调整的实施
 
  品牌选择的标准
 
  品牌选择的标准
 
  调整后的评估
 
  实际案例剖析(穿插讲解)


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