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《商业项目招商策略与招商谈判技巧》

内训价格:面议              内训咨询热线:400-6789-925 


  受训对象:   1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
 
  2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
 
  主讲老师:王老师(了解讲师详细介绍请致电:400-6789-925)
 
  授课费用:面议
 
  授课时间:1-2天(可根据企业的实际情况定制)
 
  模块一:招商七项基本原则与3W法则
 
  招商的基本原则与案例
 
  招商七项基本原则
 
  1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素
 
  案例:正佳广场、华南MALL
 
  2、基本原则二:统一形象原则
 
  案例:广州动漫星城
 
  3、基本原则三:同业差异异业互补原则
 
  案例:广州天河城
 
  4、基本原则四:多元经营方式原则
 
  案例:菲律宾SM集团
 
  5、基本原则五:主力店招商先行原则
 
  6、基本原则六:招商期间租金优惠原则
 
  案例:广州正佳广场
 
  7、基本原则七:统一服务及信息化管理原则
 
  招商工作3W法则
 
  When?招商的时机选择
 
  1、战略时机和战术时机
 
  2、一般经营商家生意的月度分布
 
  Where?招商的地点选择
 
  1、同城招商的综合分析评价
 
  2、异地招商的三种动机
 
  3、现场招商
 
  How?招商的方式选择
 
  1、集中性高效能招商
 
  2、针对性低成本招商
 
  3、高投入大范围招商
 
  4、资源性小范围招商
 
  5、示范性长期性招商
 
  模块二:大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求
 
  选址要求
 
  楼层位置要求
 
  租赁面积要求
 
  单层面积要求
 
  层高要求
 
  楼板承重要求
 
  配电要求
 
  模块三:主力店招商与管理之部门制度建设管理
 
  何谓主力店?
 
  主力店部核心工作任务
 
  主力店部部门架构级岗位职能
 
  主力店部各级岗位职能
 
  主力店部招商节点与工作流程
 
  主力店部标准化管理【案例:555集团之美国购物中心】
 
  模块四:主力店招商与管理之品牌库管理与创新
 
  建立主力店品牌库
 
  建立主力店全国客户资料库
 
  建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合【案例:银泰城】
 
  建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合
 
  国际流行的主力业态品牌
 
  模块五:主力店招商与管理之业态规划与方案设计
 
  新项目市场调研分析
 
  招商经营策略的制定
 
  主力业态选定与占比
 
  规划设计与动线组织
 
  招商中心及各部方案汇审
 
  租金测算与贡献率评估
 
  模块六:主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范
 
  谈判前应做的准备工作
 
  合同谈判实施阶段
 
  谈判中的注意事项
 
  谈判后需要做的工作
 
  其他应注意的事项
 
  模块七:主力店招商与租户管理体系
 
  主力店租赁决策文件的编制
 
  主力店租赁合同审批管理
 
  主力店合同会签审批与内容摘要
 
  主力店租赁合同部门审核意见落实表
 
  主力店租赁合同风险提示单
 
  主力店签约审批表
 
  附件:百货房产技术条件
 
  影城房产技术条件
 
  真冰场房产技术条件
 
  电玩城房产技术条件
 
  KTV房产技术条件
 
  健身房产技术条件


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