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《社区商业规划设计与招商营销策略》

内训价格:面议              内训咨询热线:400-6789-925 


  受训对象:拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商
 
  主讲老师:贾老师(了解讲师详细介绍请致电:400-6789-925)
 
  授课费用:面议
 
  授课时间:1-2天(可根据企业的实际情况定制)
 
  模块一、社区商业简述
 
  一、社区商业简述
 
  二、社区商业类型
 
  案例:万科最新社区商业--万科第五食堂
 
  1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型
 
  2、按照距离分:
 
  三、社区商业的主要物业形态
 
  1、社区底商
 
  2、社区商业街
 
  3、社区商业中心
 
  四、社区商业的基本特点总结
 
  1、以城市商业为基础
 
  2、有很强的地域性
 
  3、辐射范围较小
 
  五、社区商业开发运营转换
 
  1、社区商业开发运营对比
 
  六、社区商业在城市商业中的定位
 
  模块二、社区商业市场调研
 
  一、定性研究
 
  1、城市经济政策环境
 
  2、区域规划状况
 
  3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成)
 
  4、片区内竞争项目基本状况
 
  5、本项目发展状况
 
  二、定量研究
 
  1、片区居住人口分析
 
  2、片区内消费群体构成比例
 
  3、自身项目及商业分布情况
 
  4、竞争项目及商业情况分析
 
  三、市场调研与商业规划之间关系
 
  1、市场调研:
 
  (1)目标城市商业整体环境调研
 
  (2)目标城市商业地产环境调研
 
  (3)项目用地情况分析
 
  (4)消费来源及辐射力调研
 
  (5)竞争对手情况调研   (6)法律环境调研
 
  (7)结论    (8)各城市之间数据对比分析
 
  2、商业规划:
 
  (1)业态规划:业态平面规划、品类选择及分布
 
  (2)招商策略:
 
  (3)品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则
 
  专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告
 
  模块三、项目商业定位
 
  一、规模定位
 
  二、功能定位
 
  1、内向服务型
 
  2、偏外向服务型
 
  3、外向服务型
 
  三、业态定位
 
  四、主题形象定位
 
  1、住宅楼盘的整体风格
 
  2、项目片区的整体氛围
 
  3、主题营造的可实现性
 
  4、项目的商业属性
 
  五、价格定位
 
  1、市场定位法比较系数测算
 
  2、市场定位法均价测算
 
  3、市场定位法租价测算
 
  4、租售比定价法均价测算
 
  案例例举:新天地、宽窄巷子、锦里
 
  模块四、社区商业规划
 
  一、社区商业体量规划
 
  二、建筑规划
 
  三、人流动线规划
 
  四、景观规划
 
  专题研讨景观设计实例(太原万达)
 
  五、交通配套规划
 
  六、功能区规划
 
  七、商铺设计规划
 
  1、商铺面积规划
 
  2、进深配比
 
  3、商铺设计
 
  八、业态组合规划
 
  九、社区商业的建筑规划设计
 
  1、社区商业的规模规划
 
  2、社区型商业的三种开发模式:
 
  社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式
 
  十、社区商业的多种布局模式
 
  1、社区多组团,商业街多组团布局模式
 
  2、社区大围合,商业街大围合布局模式
 
  3、社区组团与商业组团分别集中布局模式
 
  十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划
 
  1、超市百货主力店面积
 
  2、次主力店面积        3、街铺面积
 
  十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系
 
  参考解决办法:
 
  1、转换层设计,将住宅和商铺独立化
 
  2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡
 
  十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划
 
  十四、社区商业的配套规划
 
  1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件
 
  2、关于社区街铺配套设施
 
  3、重视社区餐饮业配套规划
 
  4、停车位规划
 
  十五、社区商业的作用、业态与招商
 
  1、社区商业的主要作用
 
  2、社区商业的购物与提供便利的功能
 
  3、社会服务配套功能
 
  十六、社区商业的销售模式
 
  1、直接销售的模式  2、带租约转让模式
 
  3、长期返租模式    4、短期返租模式
 
  十七、社区商业价值的基本规律
 
  十八、社区商业优势:
 
  宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展
 
  模块五、社区商业招商策略
 
  一、社区商业各业态需求特点
 
  二、招商范围及业态品牌控制
 
  三、招商策略
 
  1、采用差异化销售,避免同业竞争
 
  2、“放水养鱼”法
 
  3、关注“主力店”和“品牌店”效应
 
  4、控制招商节奏
 
  5、选择好开业时间
 
  模块六、社区商业销售策略
 
  1、纯销售模式
 
  2、带租约销售
 
  3、短期返租销售(三年)
 
  4、长期返租销售(十年)
 
  模块七、社区会所发展
 
  一、社区会所概述:
 
  1、表现形式、2、服务内容 3、运营模式
 
  二、上海社区会所运营现状:
 
  1、经营方式  2、运作模式 3、功能定位
 
  三、典型会所运营商研究:
 
  1、名流会    2、鸿艺会   3、一兆韦德
 
  四、典型社区会所项目研究:
 
  1、名流会在营项目
 
  2、鸿艺会在营项目
 
  3、一兆韦德在营项目
 
  五、房地产开发商看会所经营
 
  六、小区业主看社区会所:
 
  1、会所价值           2、会所结构
 
  七、国内高端住宅会所:
 
  1、分类定性篇:高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所
 
  2、运营面积篇:平均面积、户均面积
 
  3、运营功能篇:会所常见功能综述、会所常见功能模块简介
 
  4、运营方式篇:会所经营方式、会所经营方式比较、
 
  全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介
 
  八、 豪宅会所4大模式:
 
  1、大而精的俱乐部模式
 
  2、酒店式的开放经营模式
 
  3、小而精的半封闭经营模式
 
  4、大而专的封闭经营模式
 
  模块八、香港社区商业发展与借鉴
 
  一、香港社区商业发展背景与历程
 
  1、香港社区商业的发展背景:
 
  大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施
 
  2、香港社区商业发展之历程:
 
  循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段)
 
  3、香港社区商业发展现状
 
  案例分享-香港社区商业借鉴:
 
  南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地
 
  4、香港社区商业发展模式
 
  (1)香港社区商业模式发展阶段
 
  (2)香港社区商业发展模式解码
 
  5、香港社区商业发展规模与标准
 
  (1)香港社区商业规模分析
 
  (2)香港社区商业标准化分析:
 
  铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点
 
  6、香港社区商业发展经验与借鉴
 
  (1)香港大本型: (2)香港社区商业发展经验
 
  (3)香港社区商业借鉴
 
  模块九、专题研讨:住宅底商招商策略与案例


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