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《商业综合体项目定位、招商销售与经营全程解密》

内训价格:面议              内训咨询热线:400-6789-925 


  受训对象:1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
 
  2、商业地产开发商决策层、企划、招商、运营等企业精英
 
  主讲老师:张老师(了解讲师详细介绍请致电:400-6789-925)
 
  授课费用:面议
 
  授课时间:1-2天(可根据企业的实际情况定制)
 
  一、 商业地产与综合体的定义(1小时)
 
  1、 商业地产(概念、分类、举例)
 
  2、 城市综合体(概念、分类、举例)
 
  3、 购物中心(概念、分类、举例)
 
  二、 城市综合体的定位(3小时)
 
  1、 物态组合与城市角色定位
 
  ——城市经济发展与城市商业的关系
 
  ——读懂城市规划与商圈规划
 
  ——地块先天性因素对商业规划的限制
 
  2、 消费力市场决定商业部分产品定位
 
  ——城市商圈研究方法
 
  ——项目商圈研究方法
 
  ——读懂竞争对手
 
  3、 不同资金状况下的开发节奏与租售安排
 
  ——大型外来强势企业
 
  ——本土强势企业
 
  ——中小型外来企业
 
  4、 规划方案实例分析(互动环节)
 
  三、 商业部分的开发全程要务(6小时)
 
  1、 前期1—拿地阶段要务
 
  ——最佳介入时机
 
  ——提升谈判能力的若干方法
 
  ——打破竞争对手的方案选择
 
  2、 前期2—规划设计阶段要务
 
  ——解读规划设计参数
 
  ——国内外优秀商业平面规划案例
 
  ——打造最合适企业的物态组合
 
  ——动线规划选择
 
  ——不同主力店的物业条件
 
  3、 中期1—施工阶段要务
 
  ——最优化的施工节点安排
 
  ——后期运营与前期施工的有效对接
 
  ——大商业工程施工要点
 
  ——大商业内装要点
 
  ——开业筹备期的工程要点
 
  4、 中期2—销售阶段要务
 
  ——合理确定租售规划
 
  ——销售策略
 
  ——定价策略
 
  ——返祖销售的注意点
 
  5、 中期3—招商阶段要务
 
  ——购物中心招商的8项原则
 
  ——购物中心招商的团队组建
 
  ——购物中心招商的业态规划
 
  ——商户二次装修管控要点
 
  6、 后期1—开业筹备期要务
 
  ——工程收口
 
  ——装修收口
 
  ——营运筹备
 
  ——团队组建
 
  7、 后期2—商业运营期要务
 
  ——三角模型奠定经营基础
 
  ——招商调整
 
  ——营销企划
 
  ——多种经营
 
  ——现场秩序管控
 
  8、 商业地产4+2体系总结
 
  四、  经典案例解读(2小时)
 
  1、 成功案例:大悦城或万达广场
 
  2、 失败案例:(略)
 
  3、 死盘复活案例:(略)
 
  4、 中后期项目实例探讨(互动环节)


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