【课程背景】

 

　　国内商业地产项目正如火如荼的进行。

 

　　商业地产项目前期招商，是磕磕碰碰，只能摸索前进？

 

　　行至引进中路，是否道阻重重，过程举步维艰？

 

　　项目驾轻就熟，是否瓶颈来袭，招商难以创新？

 

　　招商方案，调整招商团队，熟识谈判技巧，方能稳握商家。

 

　　中国房训网邀请您参加《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》实战盛宴，进入商业地产核心频道，让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。

 

　　【课程收益】

 

　　1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点，直击招商症结

 

　　2、掌握规律，能先把简单的事情做好，才是发扬个性、创作精品的基础。

 

　　3、实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础

 

　　4、金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论

 

　　5、案例解读--授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享

 

　　【课程对象】

 

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层（董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;）

 

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

 

　　【讲师介绍】

 

　　张老师：

 

　　商业地产实操专家；

 

　　某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；

 

　　曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。

 

　　【授课特点】

 

　　在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、引言 --商业地产到底在玩儿什么

 

　　1.表面上好的商业场所不一定带来好的收益；

 

　　2.商业地产盈利模式----游戏即将开始。

 

　　3.商业人才培养的关键----善战者，无功；

 

　　4.我们的最大竞品到底是谁？

 

　　二、商业地产项目整体启动的三个原则

 

　　1.被动怀孕与计划怀孕

 

　　2.项目操作最大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；

 

　　3.别被政府忽悠：“筑巢引凤”与“关门打狗”；

 

　　三、商业项目各类型产品及盈利模式解析

 

　　1、商业项目各类型产品及盈利模式解析；

 

　　公寓类产品：公寓和商业的相生相克；

 

　　办公类产品：写字楼玩儿不好会要命

 

　　酒店类产品：解析酒店的玩儿法；

 

　　商业类产品 -- 谁说商业只是购物中心？

 

　　2、零售类物业分析 --商业街、底商、商业裙房、单体楼

 

　　商业街营销操作重点；

 

　　底商营销操作重点；

 

　　商业裙房营销操作重点；

 

　　单体楼营销操作重点；

 

　　3、商业业态类型：赔钱的与赚钱的；

 

　　4、商业销售重点环节--客户真那么难找吗；

 

　　5、会招主力店不等于会用主力店，不要让钱白赔；

 

　　6、案例赏析：北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring

 

　　四、商业设计控制与人流与粘性规划

 

　　案例一：内部景观构筑人流；

 

　　案例二：绿化生态构筑人流；

 

　　案例三：水系情景构筑人流；

 

　　案例四：历史文化构筑人流；

 

　　案例五：导流设备构筑人流；

 

　　案例六：景观广场构筑人流；

 

　　案例七：光氛围构筑人流；

 

　　五、商务合同谈判要点；

 

　　1、租赁意向书解读及常规谈判周期；

 

　　2、合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；

 

　　3、杠杆谈判：如何和商户讨价还价；

 

　　4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量；

 

　　5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动；

 

　　六、商业营销经济指标

 

　　1、租金水平金字塔；

 

　　2、流水倒扣的博弈营销；

 

　　3、最核心的营销指标不是租金、而是租期；

 

　　4、售价水平金字塔；

 

　　5、定价的前提分析；

 

　　6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；

 

　　7、商铺散售后的追加决策；

 

　　七、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化

 

　　1.在开发前设计退出机制；

 

　　2.商业不动产天生就是资本的标的物；

 

　　3.什么样的物业能找到资金出口；

 

　　4.物业管理公司及其潜在盈利模式；

 

　　5.商业地产四种证券化组织模式；

 

　　6.案例：香港Links的资产证券化之路；

 

　　八、商业地产的未来

 

　　1.地产企业在当前环境下如何实现快速增长；

 

　　2.埋头苦干与绕道找捷径；

 

　　3.物业管理代表着商业的未来

 

　　4.影子杀手--物业管理公司的潜在危害；

 

　　5.商业的未来？-- 物业管理公司，无敌的友军。

 

　　6.政策渠道的利用方式：政府帮你做项目

 

　　结语：把一切拿空。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2018年3月17-18日   武汉（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]