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7月20日(深圳) 《资管逻辑下商业地产租户经营分析及经营辅导》

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  【业务问题】
 
  ◆ 收租难,租金拖欠现象越来越多;
 
  ◆ 营运部人少事多,根本忙不过来;
 
  ◆ 不知道怎么做经营分析、辅导,每天做一堆表格,但好像没用;
 
  ◆ 商家销售数据采集困难;
 
  ◆ 广场搞活动,商家不积极参与怎么办;
 
  ◆ 怎么设立经营预警机制?
 
  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际针对商业地产租户的营运具体策略实、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”、“收租难“、“空铺多”、“涨租难”等核心营运痛点。
 
  四大工具包:
 
  ◆ 计算模型-商户销售目标和经营措施
 
  ◆ 计算模型-商户盈亏平衡点测算
 
  ◆ 计算模型-某广场商户扶持办法及补贴预算
 
  ◆ 评估模型-租户销售增长措施
 
  助力学员掌握经营分析、辅导、扶持专业方法,以切实提高收租率;促进销售增长,铺垫租金增长
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理、连续五年被评为全国优秀总经理
 
  职业经历如下:杜老师拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。
 
  内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理 其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  【课程大纲】
 
  一、底层逻辑
 
  1、 我们的顾客是谁?
 
  2、 顾客向我们购买什么产品?
 
  3、 商管与资管有什么不同?
 
  4、核心运营指标
 
  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
 
  7、购物中心四大发展阶段
 
  二、经营策略
 
  【作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、大事记
 
  2、SWOT 分析:【案例】
 
  3、广场定位
 
  三、经营分析与辅导——【重要】
 
  【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;
 
  为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  1、 经营信息——6 大类经营信息
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 发现问题的方法——MECE 原则
 
  (2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
 
  3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服装品牌快速效益分析法
 
  (3)餐饮品牌现金流分析法
 
  4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升
 
  收租率;减轻招商压力,提高出租率】
 
  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
 
  (2)评价商户销售能力的指标
 
  (3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
 
  (4)日周月销售分析侧重点
 
  (5)辅导商户销售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
 
  四、经营扶持【重要】
 
  【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】
 
  1、 经营扶持品牌如何选定?
 
  2、 经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2019年7月20日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
 【报名咨询】 胡老师  18919678142(同微信)  

  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]  

 
 
 

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