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8月17-18日(郑州) 《资管角度的商业地产运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与最新经典案例详解》

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  【课程背景】
 
  2018 年,全国已开业中大型商业地产项目约 5000 个。2019 年新开业项目近 1000 个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计 2019 年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。
 
  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
 
  【课程对象】
 
  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有 26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。2017 年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  【课程大纲】
 
  一、底层逻辑
 
  1、 我们的顾客是谁?
 
  2、 顾客向我们购买什么产品?
 
  3、 商管与资管有什么不同?
 
  4、核心运营指标【重要】
 
  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
 
  7、购物中心四大发展阶段
 
  二、经营策略【作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】【重要】
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、大事记
 
  2、SWOT 分析:【案例】
 
  3、广场定位
 
  三、经营分析与辅导--【重要】【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;
 
  为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  1、 经营信息--6 大类经营信息
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 发现问题的方法--MECE 原则
 
  (2) 解决问题的办法--逻辑树纵横分析法
 
  3、经营预警--盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服装品牌快速效益分析法
 
  (3)餐饮品牌现金流分析法
 
  4、经营辅导--销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升
 
  收租率;减轻招商压力,提高出租率】
 
  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
 
  (2)评价商户销售能力的指标
 
  (3)诊断商户销售问题的方法--案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
 
  (4)日周月销售分析侧重点
 
  (5)辅导商户销售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
 
  四、经营扶持【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
 
  1、 经营扶持品牌如何选定?
 
  2、 经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  五、营企联动【重要】
 
  1、出手必达标,营企必联动--销售指标沟通落实方法;案例
 
  2、三分靠创意,七分靠执行--活动执行销项表
 
  3、PR 拉异业, SP 分人群--10 个案例
 
  4、导购不知情,销售转化低--一落实、二复核、三检查、四落实
 
  5、一个大活动,三封小情书--2 个案例
 
  6、只做不复盘,成功是偶然--复盘总结工作模板
 
  六、智慧运营
 
  1、智慧运营 7+4
 
  2、智慧运营预算投入
 
  3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】
 
  七、经营保障
 
  第一部分:商业环境
 
  1、经营环境
 
  2、公共环境
 
  3、商业环境
 
  4、经营秩序
 
  5、如何巡场?【重要】
 
  6、经营服务
 
  第二部分:物业品质--如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?【重要】
 
  1、物业品质优劣对比(案例呈现)
 
  2、物业品质管控重点一:预算合理
 
  3、物业品质管控重点二:招投标专业
 
  4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
 
  【Q&A】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2019年8月17-18日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
 【报名咨询】 胡老师  18919678142(同微信)  

  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]  

 
 
 

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