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8月31-9.1(武汉) 《手把手教你商业地产精彩开业秘诀—筹备期、开业期、运营期30大核心实战解析》

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  【课程背景】
 
  商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
 
  中国商业地产的“难”在概念还没有理清、技术还略微生涩、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。中国商业地产投资建设过程中的普遍问题是:筹建期长、技术盲点多、资金压力大、财务成本高,迫切需求指导筹备期工作的高效实战打法。
 
  本次课程教给大家刷新概念、找到机会、学习创新、掌握专业技术、快速精彩开业,加快资金回笼的第一刚需!
 
  【课程收益】
 
  1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;
 
  2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;
 
  3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。
 
  4、系统学习商业地产模块化技术,自行编制模块化图表,少走弯路、少花冤枉钱,达成“快速、精彩开业“目标。
 
  【课程对象】
 
  商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,设计副总、工程副总、成本副总、计划部负责人、物业副总、招商部经理、营运部经理、工程部经理、物业部经理、负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理等。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理。
 
  拥有25年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验。
 
  在商业地产行业摸爬滚打十几年,积累了丰富实践经验,结合自己思考独立研发了行业独创的教具以及大量实战案例,将商业地产的“真经”和盘托出,让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路,少交学费。学员均反馈“非常有用,真的一教就会!”这套技术思路和方法什么时候开业,就什么时候开,从不延期,而且开业时个个“按时、满铺、精彩”。值的借鉴学习,好用到不可替代!
 
  2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
 
  2011年到2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%,仍然一铺难求。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
 
  连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年,万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
 
  瑞安集团(新天地)、银泰置业、绿地、招商蛇口、青特置业、万科集团、港铁(深圳)、中建三局等名企多次邀请内训。
 
  【课程大纲】
 
  导入:商业地产的昨天、今天和明天
 
  1、商业地产重要底层逻辑【重要】
 
  2、购物中心的顾客是谁?
 
  3、购物中心的产品是什么?
 
  4、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同?
 
  5、大营运各部门管理角色定位是怎样的?
 
  6、商业项目的三种经营模式各有什么特点?
 
  7、购物中心三级20 个核心经营指标是什么?
 
  8、购物中心的4 大发展阶段各有什么特点?
 
  第一部分 筹备期:影响开业十大风险点
 
  【筹备期工作目标:按时开业!】
 
  一、筹备期模块化技术要点
 
  模块化技术解决筹备期问题,实现快速精彩开业,好用到不可替代。
 
  1、明确流程指向
 
  2、设立总控部门
 
  3、巧用模板:
 
  综合体模块化8 类模板
 
  11 大节点要素和4 个基本数据
 
  商管筹备12 个模板阶段
 
  综合体模块中商管主责节点
 
  商管自控节点与亮灯打分
 
  信息化计划管控系统预警和考核
 
  二、筹备期十大风险点和解决方案
 
  【价值:提前规避风险,提高工作效率,降低财务成本】
 
  风险点1(组织):商业前策滞后,商业空间结构不适用
 
  风险点2(组织):总控不力【两大模块化表手册单】
 
  风险点3(工程):交底不清,证照缺失
 
  风险点4(工程/招商):进场滞后
 
  风险点5(工程):流程和标准模糊
 
  风险点6(工程):检查不力,不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】
 
  风险点7(工程):二装拖沓延期【全套二装管控销项表】
 
  风险点8(工程):审图冗长不专业与无证营业【消防开业验收和证照办理】
 
  风险点9(工程/信息):商场弱智
 
  风险点10(招商/工程):招商滞后vs 工程拆改
 
  第二部分 筹备期:满铺招商十大难点
 
  【目标:满铺招商!】
 
  难点1:如何精准定位并制定经营策略?
 
  难点2:租赁决策文件如何编制?
 
  难点3:招商品牌库如何建立?
 
  难点4:为了租金收益最大化,如何进行铺位切分?
 
  难点5:收租方式是按固定租金?还是销售扣点提成?还是两者取高?如何抉择?
 
  难点6:如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理?
 
  难点7:水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则?
 
  难点8:谈判策略-招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?
 
  难点9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开?
 
  难点10:招商收官8 件大事?
 
  第三部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)
 
  【开业期工作目标:精彩开业!精彩开业!精彩开业!】
 
  一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套开业倒排计划销项表】
 
  二、精彩开业十大重点
 
  重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值
 
  重点2(工程): 装修验收、满负荷测试和工程移交、遵循流程标准--关键词:标准
 
  重点3(大营运): 开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】
 
  重点4(大营运): 目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心
 
  重点5(大营运):营销推广费预算究竟需要多少?决策依据?筹备期招商推广重大节点有哪些?
 
  重点6(总经办):百日誓师大会--关键词:紧张
 
  重点7(大营运): 公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】
 
  重点8(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验
 
  重点9(物业): 开业开业安全、外围交通和停车引导及政府报备---关键词:流量【完整执行方案】
 
  重点10(总经办):管理商户的依据是什么?如何在筹备期打好商户管理的基础?
 
  销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行
 
  高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧
 
  第四部分 营运期:稳场旺场十大难点
 
  【经营策略、战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。】
 
  一、经营分析
 
  1、经营信息--1个系统,6大体系
 
  2、经营分析
 
  盈利能力分析
 
  通用保本分析法
 
  服装品牌快速效益分析法
 
  餐饮品牌现金流分析法
 
  租金合理性分析
 
  三、经营辅导--直接有效的销售提升办法
 
  1、经营扶持品牌如何选定?
 
  2、经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  三、稳场旺场十大难点
 
  难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?
 
  难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?
 
  难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】
 
  难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】
 
  难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】
 
  难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】
 
  难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】
 
  难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】
 
  难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】
 
  难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2019年8月31日-9月1日  武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
 【报名咨询】 胡老师  18919678142(同微信)  

  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]  

 
 
 

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