【课程背景】

 

　　据《2019中国商业地产发展年度报告》统计，全国商业存量达到50个月，部分城市存量达到109个月。商业三难，招商不进，养商不活，卖铺不出，成为诸多开发商不得不面对的问题，本课程通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，全程讲师真实实操案例讲解，现场实操收客。

 

　　【课程收益】

 

　　1、微营销时代，1条微信，7000万销售业绩的实战分享。

 

　　2、现场全方位解密商铺销售的六大核心步骤，包教包会。

 

　　3、课上学习，现学现用，现场收客，立竿见影的培训体验。

 

　　【课程对象】

 

　　董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、企划总监、运营经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

 

　　【金牌导师】

 

　　向老师：

 

　　商铺去化实操专家，地产微营销实战导师。

 

　　20年房地产从业经历，专注商铺销售10余年。著有《破茧.房地产营销手记》一书,擅于商业地产客户开发、微营销、商铺销售。

 

　　曾任：凯乐集团湖南项目执行总经理

 

　　服务世界500强中冶湖南项目6年，亲手将1900多业主投诉的项目，做到连续6个月销冠。是一位名副其实的商铺实操专家。

 

　　实力操盘项目丰富。

 

　　先后操盘莲城商业步行街、益阳顺德城、东方财富商业步行街、中冶大学里，中冶枫郡、东方新城、联城花园、仁和香堤雅境等70多个项目，现任某地产营销公司总经理。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、如何撰写商铺销售说辞的秘籍

 

　　1、项目的100个优点和100个缺点怎么找，谁来找，找到之后有什么意义？

 

　　2、项目卖点的风险是什么

 

　　3、项目的劣势有什么样的机会

 

　　4、为什么要写30秒的销售说辞

 

　　5、客户为什么要买商铺30种话术

 

　　6、为什么要买这个地区的商铺

 

　　7、为什么要买我们项目的商铺

 

　　8、为什么要买我们商铺中被我推荐的这个商铺

 

　　9、为什么现在马上要买这个商铺

 

　　10、如何让营销人员快速记住项目的说辞

 

　　二、如何打造商铺销售渠道建设的秘籍

 

　　1、我们的目标客户在那里。我们就把渠道建在那里

 

　　2、谁与我们的目标客户有关系，我们就把关系发展到哪里

 

　　3、潜在客户名单的获得方式有哪些

 

　　4、全民转介为什么转而不动

 

　　5、老带新，您做对了吗?

 

　　6、跨界营销你不知道的坑

 

　　7、和直销、保险、社会团体如何整合资源

 

　　8、同行转介不能不知的潜规则

 

　　三、如何善用微营销做商铺拓客的核心秘籍

 

　　1、如何将自己的朋友圈变成商圈

 

　　2、互推不能不知的5个重点

 

　　3、微营销的兼职人员该如何管理

 

　　4、如何进行群营销

 

　　5、为什么我们要谨慎无痕爆客，一键群发等软件的使用

 

　　6、如何将微信群助手变成营销神器

 

　　7、为什么要进行好友分组

 

　　8、隐藏在好友添加背后的秘密

 

　　四、如何把营销活动变成盈利活动的秘籍

 

　　1、赞助活动，常犯的那些错误

 

　　2、会议营销与谁为伍

 

　　3、如何让同行付费参加全民转介

 

　　4、如何零费用让大咖为您站台演讲

 

　　5、商铺路演的3个细节

 

　　五、如何做微信公众号拓客的秘籍

 

　　1、有粉丝就等于有成交吗

 

　　2、服务号和订阅号如何服务商铺销售

 

　　3、如何通过公众号进行客户管理

 

　　4、公众号栏目的设置要注意谢什么

 

　　5、如何您的的公众号天天让人关注

 

　　6、微信公众号要写什么样的文案

 

　　六、如何提升商铺案场成交的杀客秘籍

 

　　1、如何使用图片刺激客户成交

 

　　2、案场的音乐你放对了吗

 

　　3、沙盘介绍常犯的几个错误

 

　　4、为什么客户要说和家人朋友商量

 

　　5、没有成交的客户，我们该如何进行变现

 

　　6、业主成交后必须要做的5件事情（合影、签字、互推、送礼、再转介）

 

　　七、部分课上案例分享

 

　　1、湖南顺德城家具建材市场的销冠之路

 

　　2、广场舞大妈每月人均3套的实操技巧

 

　　3、上海中冶枫郡营销破冰

 

　　4、是什么让销冠开讲活动一夜爆增1000万的业绩

 

　　5、收钱的暖场活动为什么期期爆棚

 

　　6、200元不到的礼品，尽收一个单位的客户

 

　　7、1900批客户投诉的项目，如何做到连续6个月销冠

 

　　8、3年横盘0销售，如何做到月销售过百套

 

　　9、直销团队主动安排500人进行项目推广，为什么分文不取

 

　　10、5万人小镇，1个人，1天时间如何做到人人皆晓

 

　　八、答疑解惑

 

　　【Q&A】

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2020年1月11-12日  武汉（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。