【课程对象】

 

　　适合商业地产项目在开发或运营的开发商、投资商等企业总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。

 

　　【金牌讲师】

 

　　顾老师：

 

　　现任某标杆地产集团商业总经理、ICSC国际购物中心协会会员；

 

　　从事商业地产行业十五年，曾在多个大型知名房地产集团任职，积累了丰富的商业地产开发、运营经验。曾为华润置地、苏宁集团、绿地集团、金科置业、金地集团、吉宝置业、中航里程……等多家知名房地产企业几十个商业项目提供商业定位、开发建议及商业地产培训等，在商业地产行业内享有很高的知名度；

 

　　长期商业项目整体开发的战略研究，擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合，提高商业定位的可落地性，使商业建筑具备长期运营及调整的灵活性，大大增加了商业物业的竞争力和价值。

 

　　邢老师：

 

　　国内罕见的商业地产全领域精通专家，中国非标商业地产领域灵魂人物，商业资源产业资源众多，尤以日韩商家资源为擅长，中国社区商业工作委员会专家，发起并筹建了中国社区商业地产市场化联盟，房地产集团会员企业众多。

 

　　国内市场最早的商业地产操盘手之一，99年进入百货行业，03年进入商业地产行业，从业经验超过15年，多个综合体、商业街区、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理全程服务商，万科、保利、远洋、中建三局、深圳前海、郑州公共住宅等集团公司特聘辅导专家。

 

　　擅长招商运营与商铺销售相互结合、策略配合为数不多的实战专家，在上海、北京、江苏常熟、徐州，河南郑州、许昌均有在租售结合操盘中的项目，尤为擅长借助招商及运营之力，把死盘带活、商铺使用权销售等疑难杂症类项目。

 

　　尤其擅长将社区商业地产的租售结合，把偏远地段的商铺价值发挥到最大，经常创造社区商业商铺还能半年带客1000组以上、已经无人问津的项目邢老师接手半年商铺销售业绩过亿等销售神话的真实创造者。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天：《商业地产项目选址/定位/招商/运营案例解析》——顾老师

 

　　一、商业与地产

 

　　1、商业地产的概念            2、中国商业地产现状        3、当前商业地产的困境                 4、商业地产的道路探索          5、商业地产大趋势

 

　　二、商业项目的前期研究

 

　　1、外部要素                    2、内部要素                 3、产品组合

 

　　4、匠心设计

 

　　三、商业项目的定位

 

　　1、盈利模式决定商业定位        2、目标客群是核心           3、客户需求是关键

 

　　4、直面竞争，切勿掩耳盗铃      5、主题明确，占领心智       6、打破常规业态布局

 

　　7、大胆尝试新业态              8、风物长宜放眼量

 

　　四、商业项目的招商策略

 

　　1、大型主力店定制化开发        2、次主力店进退有度         3、面子工程不可松懈

 

　　4、端不平的一碗水              5、放水养鱼是正道           6、切忌饮鸩止渴

 

　　7、要带节奏，防止被带节奏

 

　　五、商业项目的运营提升

 

　　1、设计、建造对运营影响深远             2、招商成功是运营成功的必要条件

 

　　3、运营筹备期的重点工作                 4、警钟长鸣，安全第一

 

　　5、客流是核心                           6、销售是王道

 

　　7、开源与节流                           8、线上线下融合

 

　　9、信息化与智能化

 

　　六、经典商业案例分析

 

　　1、改造重生：西安大悦城                 2、创新先驱：天津大悦城

 

　　3、屌丝可逆袭：永旺梦乐城               4、社区商业：苏州双湖广场

 

　　5、小体量大文章：长沙文和友/开封小宋城

 

　　第二天：《租售结合型商业地产项目营销去库存实战解码》——邢老师

 

　　一、如何判断市场上一个商铺产品值不值得投资？

 

　　很多客户会问同一个问题：我的项目怎么样才能卖出去？

 

　　这里面无外乎两个层面的问题：

 

　　卖不掉的商铺怎么能卖得掉？

 

　　卖得掉的项目如何能够卖的价格高或者卖得快？

 

　　开发商面临着转型的难题

 

　　怎样才能说服客户买自己的商铺呢？

 

　　如果你是商铺的投资者，如何判断一个商铺值不值得投资？

 

　　打赢一场战争，攻心为上

 

　　上兵伐谋，不战而屈人之兵

 

　　战争未开，胜负已定

 

　　商铺项目的城市能级、商圈地段、商业氛围

 

　　城市能级

 

　　商圈地段分析

 

　　如何评估商业氛围

 

　　商铺项目的交通、展示、未来规划

 

　　现状交通

 

　　项目的展示面分析

 

　　商铺项目的未来规划

 

　　商铺项目的产品规划能力

 

　　市场定位

 

　　产品设计规划

 

　　其他重要因素

 

　　商铺项目的租金水平与回报预期

 

　　不同城市间商铺租金的评估标准

 

　　回报率模型分享

 

　　项目的室内设计水平

 

　　项目的开发商知名度与信誉背书

 

　　项目的商业管理团队与领军人物

 

　　二、中国商铺市场的疯狂发展史

 

　　2003-2009年 一二线城市的热钱释放，全国如火如荼的商铺市场。

 

　　2010-2015年 二三四线城市供应过剩，市场乱象丛生，投资客如惊弓之鸟，谈商铺色变。

 

　　2016-至今    大家重新回归了起跑线，市场开始泾渭分明，商铺的分水岭越来越明显；在新时期，银行不给贷款，银根紧缩下如何通过商铺销售获得市场契机，扭转不利局面，逆势飞扬。

 

　　三、互动题目：

 

　　1、 如何完善我的销售说辞？

 

　　产品篇、投资价值篇、销售价格回报篇、付款流程手续篇。

 

　　如何加盟一个品牌？

 

　　我想投资开店，不知道做什么好，你们有什么建议么？

 

　　有前景的行业阐述、投资规模与意向、具体加盟流程、商家的养成与扶持。

 

　　四、商铺市场的价值发现与经典案例

 

　　1、 商铺市场投资的价值链

 

　　如何让你的商铺具有投资价值？

 

　　商业地产的租售利益平衡

 

　　2、 商业地产的招商运营体系阐述

 

　　招商与销售如何联动

 

　　运营前置与销售如何联动

 

　　商铺销售的经典重要案例：有些战役注定将是载入销售史册的，商铺市场也有同样的案例！

 

　　锦绣大地物流港项目

 

　　湖北荆州某项目

 

　　上海黄金城道

 

　　徐州福满街

 

　　上海九亭社区商业综合体

 

　　五、当下商铺销售的独特流程

 

　　1、 商铺销售与住宅销售的不同

 

　　如何组建团队？

 

　　如何带出狼性团队？

 

　　需要什么装备物料？

 

　　需要营造什么氛围？

 

　　销售政策与分配机制

 

　　论乙方有格局的重要性

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2021年7月17-18日  南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）