【课程背景】

 

　　街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？

 

　　阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？

 

　　不承诺回报的售后租赁管理，如何做？

 

　　疫情影响，新项目招商难、开业难；

 

　　“想开业，想按时满铺精彩开业”，如何落位？如何实现？

 

　　3月26-27日，行业权威大咖讲师，将结合自身数十年实战经验和研究心得

 

　　通过数个鲜活案例，详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招！

 

　　【课程收益】

 

　　痛点出发：聚焦关键，从企业最急需解决的问题出发，切中要害！

 

　　简单直接：用最短的时间，最直接的方法，解决落地问题！

 

　　立竿见影：现学现用，方法可直接实践运用！

 

　　立足实战：一线顶尖讲师，典型案例教学，讲授方法国内领先！

 

　　【课程学员】

 

　　1、拥有销售型商铺产品的房地产开发企业中高管和商管公司执行团队。

 

　　2、涉足商业项目的房地产开发企业中高管；商管公司、资管公司中高管和执行层。

 

　　【金牌讲师】

 

　　杜老师

 

　　商业地产领域实战型培训导师

 

　　原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）

 

　　《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）

 

　　香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标企商业地产授课导师

 

　　拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。期间多次受邀为国内TOP级房企和商管公司进行交流分享，并获得了高度的认可与好评。

 

　　在常州百货担任总经理期间，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店。在万达集团担任总经理期间，由于各方面表现出色，连续五年被评为万达集团全国优秀总经理。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：街区商铺投融管退的逻辑和算法解析

 

　　一、退

 

　　1、退出途径——主要3种

 

　　证券化：REITS，房地产投资信托基金

 

　　整售

 

　　散售

 

　　#课堂讨论：如何看待宝龙商业上市？

 

　　2、退出价格的算法：

 

　　收益型房产是指哪些？

 

　　3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

 

　　收益法公式——一个商铺值多少钱？【重要】

 

　　二、管

 

　　1、运管目标——炒热商铺，促进销售。

 

　　2、3种运管模式

 

　　3、3个实用招商运营工具【重要】

 

　　品类对照表

 

　　租金定价工具——比较网格法

 

　　品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法

 

　　三、融

 

　　1、开发贷和经营贷

 

　　2、贷款处置方式

 

　　3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率

 

　　四、投

 

　　1、投资逻辑：以退定投

 

　　2、商管角色定位——如何另四方满意？【重要】

 

　　3、兼顾租售的产品研发设计

 

　　案例：X社区商业设计要点；X室外商铺技术标准；某公司街区美陈标准模块【重要】

 

　　第二部分：如何吃透潜在小业主目标和租户目标

 

　　1、小业主目标

 

　　安全

 

　　收益——长期和短期

 

　　2、租户目标【重要】

 

　　活好

 

　　活着

 

　　#课堂演练：计算题

 

　　第三部分：街区销售型商铺运管模式操盘要点解析

 

　　1、售前服务式招商，带租约销售

 

　　概念

 

　　适用对象

 

　　营销组织方法

 

　　A：自有营销团队、自有招商团队密切协作，自主营销-利弊分析

 

　　B：自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析

 

　　操盘要点【重要】

 

　　工作流程

 

　　7个实用工作表单解析【重要】

 

　　#完整案例：XX金街售前服务式招商，快速攻坚【重要】

 

　　2、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成

 

　　适用对象

 

　　营销组织方法和利弊分析

 

　　操盘要点【案例：租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】

 

　　预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

 

　　工作流程——8步【重要】

 

　　3、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报

 

　　售后租管工作流程

 

　　实用表单：委托服务式招商授权书；业主洽谈信息记录表；已售商铺租赁合同模板【重要】

 

　　服务内容

 

　　#完整案例：XX金街通过售后免费租管成功维稳【重要】

 

　　第四部分：商业项目筹备期计划模块化技术解析

 

　　一、设计逻辑

 

　　1、模块化定义

 

　　2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑？彼此关系？【模板+案例】【重要】

 

　　二、重要概念【重要】

 

　　1、什么是消防四证？

 

　　2、大证、小证，就是一消、二消吗？

 

　　3、帮助租户按时取得消防证照的关键点？

 

　　4、一消、二消同时拿证可行吗？风险点？

 

　　三、执行要点【重要】

 

　　1、明确流程指向【案例】

 

　　2、设立总控部门

 

　　3、巧用模板【表单】

 

　　4、亮灯打分【案例-视频】

 

　　5、XX项目案例解析

 

　　第五部分： 影响“按时开业“的十大风险点解析与应对【重要】

 

　　1、风险点 （组织）：规划设计对接不专业

 

　　2、风险点 （组织）：费用不明

 

　　3、风险点 （工程）：交底不清

 

　　4、风险点 （工程/招商）：进场滞后【案例】

 

　　5、风险点 （工程/招商/营运）：图纸管控和一店一色【案例】

 

　　6、风险点 （工程）：流程和标准模糊【案例】

 

　　7、风险点 （工程/组织）：执行力不强【案例】

 

　　8、风险点 （工程/信息）：商场弱智，线上低能【案例】

 

　　9、风险点（工程/招商）：装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

 

　　10、风险点（物业）：开业安全、交通和政府报备【完整案例】

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2022年3月26-27日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。