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【课程背景】
受疫情影响，开放式街区+mall的形态再次受到消费者常逛常去的地方。然后，疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？如何让品牌开店决策人尽快来现场？街区式商业招商运营要点有哪些？
街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？不承诺回报的售后租赁管理，如何做？
【课程收益】
本次课程包含街区式商业招商运营要点，以及街区商铺投、融、管、退全流程讲解，街区商铺产品策略，“黄金旺铺”设计和街区美陈要点，帮助开发公司和商管公司有效去化，通过统一经营管理，提高收益。
【课程学员】
1、涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
2、拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队
【金牌讲师】
杜老师
拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
【课程大纲】
导入：
中国房地产新常态？如何软着陆？
持有商铺和住宅的本质差别？
第一部分 大业主（开发商）的街区商铺投融管退逻辑和算法
一、 退
1、退出价格的算法：
收益型房产是指哪些？
3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法
收益法公式——一个商铺值多少钱？
二、 管
1、 管的价值
2、 三种运管模式
三、 融
1、 为什么不能短融长投？
2、 商管公司的盈亏平衡点出租收租率
四、 投
1、投资逻辑：以退定投
2、商管角色定位——如何另四方满意？
....
第二部分 潜在小业主目标和租户目标
1、 小业主目标
2、 租户目标
第三部分 街区商铺产品策略
一、产品结构
#三个实用参考资料：某司社区商业设计要点；某司室外商铺技术标准；某司街区美陈标准模块
二、市场调研和定位
三、市场租金定价：比较网格法
第四部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点
一、 售前服务式招商，带租约销售
操盘要点、工作流程
#7个实用工作表单：租赁意向审批表模板；租赁意向书模板；放弃优先购买权的声明模板；合同审批表模板；.......
#完整案例：武进金街售前服务式招商 .......
二、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成
营销组织方法和利弊分析
操盘要点、工作流程
#案例：租赁合同的承诺返租条款设计
预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算
三、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报
售后租管目的、工作流程、服务内容
#3个实用表单：委托服务式招商授权书.......
#完整案例：新北金街通过售后免费租管成功维稳
第五部分 售后统一运营：模块化开业计划节点
一、模块化设计逻辑
二、二装&消防重要概念
三、开发和商管高效协同6大要点
第六部分 售后统一运营：精彩开业10大要点
如何及时获知有价值的餐饮商户商源信息？
疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？
招商品牌库如何建立？
如何合理进行业态规划？业内优秀项目是怎么做的？
如何实现不错的、精彩的品牌落位？
如何让品牌开店决策人尽快来现场？
大面积冷区商铺，如何有效招商？
.......
【课程说明】
【主办机构】中国商业地产大讲堂
【时间地点】2022年5月21-22日 长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 胡老师 18919678142（同微信）
[注：本课程可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 18919678142]
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