【课程背景】

 

　　本次课程属于社（街）区商业运营破局与业绩提升专门研发的专业提升系统培训。诚邀社（街）区商业运营一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，授课方向主要包括社（街）区商业运营的投资成本与资产管理、产品规划与业态规划、实操案例精选与分享、运营筹备期工作全纲、体系管理与业绩管理、指标管控与旺场攻略等多维度进行分享与系统传授，使学员能很快了解社（街）区商业运营全生命周期的经营方向与业绩提升攻略。本次培训属于“纯干货、重执行、能落地”的专业专项学习体系。

 

　　【课程对象】

 

　　适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营、或即将运营的社（街）区商业等相关的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总等，或社（街）区商业运营执行和管控等相关人员，以及全产业链上为社（街）区商业提供运营服务的企业与机构等中高层管理人员。

 

　　【金牌讲师】

 

　　丁老师：

 

　　丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、社区商业、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海?北金、郑州瀚海?大观国贸、郑州瀚海?璞丽中心、郑州瀚海?海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 投资成本与资产管理

 

　　01 商业地产发展趋势分析

 

　　02 商业地产三种盈利模式

 

　　03 轻重资产两类企业经营特点

 

　　04 体制平台轻资产商务对比

 

　　05 与轻资产有关的名词诠释

 

　　06 EBITDA、NOI、NPI

 

　　07 商业地产发展阶段

 

　　08 商业地产资产管理

 

　　09 社（街）区商业资产管理

 

　　10 投资数据参考

 

　　11 社（街）区商业投资成本范围

 

　　12 示例

 

　　13 成本科目体现

 

　　14 成本科目套算

 

　　第二部分 产品规划与业态规划

 

　　01 商业愿景

 

　　02 定位要素

 

　　03 定位推导

 

　　04 总体定位

 

　　05 功能定位

 

　　06 功能演绎

 

　　07 业态规划

 

　　08 业态组合

 

　　09 适合城市

 

　　10 发展趋势

 

　　11 经典案例

 

　　12 非标商业

 

　　13 关键要素

 

　　14 非与标

 

　　15 非与标的认知

 

　　16 商业本质

 

　　17 建筑形态

 

　　18 建筑结构

 

　　19 空间场景

 

　　20 街区景观

 

　　第三部分 实操案例精选与分享

 

　　01 社区商业街商务项目案例分享【地下停车场/街区商业/办公和公寓】

 

　　02 街区商业考察推荐

 

　　03 社区商业综合体项目案例分享【地下停车场/MALL/街区商业/loft和SOHO】

 

　　04 高区案例分享【LOFT商业/SOHO精品酒店运作方案】

 

　　05 停车场运作方案

 

　　第四部分 运营筹备期工作全纲

 

　　01 倒排12个月筹开时间轴

 

　　02 倒排15个月人员到岗时间轴

 

　　03 运营面积与人员构成

 

　　04 人力成本与物业费比重

 

　　05 企划重点工作梳理

 

　　06 运营重点工作梳理

 

　　07 不愿做会员的原因

 

　　第五部分 体系管理与业绩管理

 

　　01 构建体系刻度

 

　　02 经济指标

 

　　03 精细化运营管理

 

　　04 招商合同管理要素

 

　　05 加强企划管理

 

　　06 加强物业/营运管理

 

　　07 建立并运用刻度体系进行诊断与改善

 

　　08 刻度体系的分类与构成

 

　　09 刻度体系在营运中的应用

 

　　10 影响业绩的主要因素

 

　　11 客流量

 

　　12 影响客流的因素

 

　　13 进店率

 

　　14 影响进店率的因素

 

　　15 成交率

 

　　16 影响成交率的因素

 

　　17 客单价

 

　　18 影响客单价的因素

 

　　19 社（街）区商业业绩管理

 

　　20 创新营销推广理念

 

　　21 SP与PR策略

 

　　22 推广策略方法

 

　　23 消费者推广

 

　　24 消费者推广思路

 

　　25 推广节点划分

 

　　第六部分 指标管控与旺场攻略

 

　　01 内控指标

 

　　02 经济指标

 

　　03 营运指标

 

　　04 企划指标

 

　　05 物管指标

 

　　06 招商‘调’在先

 

　　07 营运为主

 

　　08 正确的经营分析

 

　　09 租售比盈亏参考数值

 

　　10 经营分析预警

 

　　11 辅导经营与有效帮扶

 

　　12 企划造势

 

　　13 企划的核心组成部分

 

　　14 企划的节点串联

 

　　15 企划的工作细分

 

　　16 行销活动的实际意义

 

　　17 行销活动分级

 

　　18 全年企划活动分档

 

　　19 全年企划大纲

 

　　20 “人货场”的成功必然

 

　　21 商业基础论

 

　　22 主次力店配合策略

 

　　23 美陈的商业含义

 

　　24 美陈的解读

 

　　25 美陈的意义

 

　　26 美陈需要注意哪些方面

 

　　27 美陈的4大创新点

 

　　28 案例赏析

 

　　29 活动案例分享

 

　　30 工程物业保障

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2024年6月29-30日  南京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。