【课程背景】

 

　　随着创新体验业态和个性消费场景需求强劲爆发，自带流量属性的「非标商业」快速崛起成为商业市场新主力，新型商业街区成为文旅商景等多元场景融合创新的人气流量平台。城市中不少被人遗忘的破败微角落，也通过精巧的空间营造，成功翻红为新晋网红打卡地。

 

　　10月，跟着我们一起探秘网红商业街区突出重围的爆火法则。

 

　　项目考察：胖东来网红店天使城、旗舰店时代广场，全面地了解胖东来模式和精益零售其他模式的关系。

 

　　考察形式：专职讲解胖东来老师带领全体学员实地考察并专业讲解

 

　　【课程收益】

 

　　1、街区商业操盘逻辑与引流技巧

 

　　2、街区商业业态定位与招商技巧

 

　　3、街区商业运营特点与旺场技巧

 

　　4、街区商业租售结合技巧

 

　　5、专职讲解胖东来老师带领全体学员实地考察并专业讲解

 

　　【课程对象】

 

　　商业地产公司总经理、副总经理、设计总、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及全产业链上为社（街）区商业项目提供运营服务的企业与机构等相关管理人员。

 

　　【培训方式】

 

　　授课+案例分享+问答互动

 

　　【金牌讲师】

 

　　张老师：

 

　　网红社区商业专家

 

　　北大、清华地产总裁班客坐教授，律腾文旅董事长，20多年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场、社区商业等不同类型。原中梁商业地产执行总裁，曾任万达商业地产高管，商业管理集团总部南方区域副总，在万达工作期间筹备开业了12座万达广场，并分管20多座万达广场的运营管理工作，其中有5座万达广场进入全国万达体系的前十强。曾任中国第一家零售上市企业-深圳国际商业股份有限公司（A股000056）商业总经理，在任期间盘活深圳市中心10年烂尾地产项目-皇庭广场，使其成为深圳商业标杆项目。

 

　　【课程内容】

 

　　一、街区类商业项目规划设计要点

 

　　1.街区核心引流方式设计（案例：拈花湾、猛追湾、鸿寿坊）

 

　　1.1场景式引流

 

　　1.2演艺式引流

 

　　1.3乐园式引流

 

　　2、街区商业规划布局与动线设计（案例：宽窄巷子、拈花湾）

 

　　2.1旅游型商业动线设计与传统商业动线设计区别

 

　　2.2 拈花湾动线设计特点及冷区处理

 

　　2.3 宽窄巷子动线设计特点及冷区处理

 

　　2.4 太古里动线设计及冷区处理

 

　　3、不同业态物业设计条件

 

　　3.1消费类商业基本功能需求与结构需求

 

　　3.2餐饮业态

 

　　3.3 休闲娱乐业态

 

　　4、国内外街区商业景观设计案例

 

　　二、网红商业街区招商运营概要

 

　　1、业态定位与招商技巧

 

　　1.1驱动业态定义

 

　　1.2文创零售业态招商技巧

 

　　1.3 网红餐厅招商技巧

 

　　1.4 酒吧业态招商技巧

 

　　1.5 民宿业态招商技巧

 

　　2、运营模式概述

 

　　2.1街区运营五项基本功

 

　　2.2 街区巡场关注点及整改方案

 

　　2.3街区精细化运营之进退场管理

 

　　2.4 街区精细化运营之租费收缴

 

　　3、企划活动策划与推广渠道

 

　　3.1 街区活动策划与购物中心的异同

 

　　3.2活动策划12字经（原创性、场面感、话题性、关联度）

 

　　3.3 新媒体平台运营（抖音、小红书）

 

　　4、案例：梅澜坊·社区商业升级打造成国家级夜间旅游文化消费集聚区

 

　　三、街区商业销售难点与化解技巧

 

　　1、街区商业销售基本逻辑与核心痛点

 

　　1.1街区裸售的难点

 

　　1.2租金回报率的新测算思路

 

　　1.3 街区销售五种销售策略

 

　　1.4 商铺定价技巧

 

　　2、商铺销售节点与营商联动策略

 

　　2.1确定商铺推盘节点的前置条件

 

　　2.2 营商联动标准动作16条

 

　　2.3开业后商铺只能打折或者工抵的真实原因

 

　　3、商铺销售切铺原则与招商合铺的原则处理

 

　　4、化解租金回报率策略一：高租金长免租缓交房（案例：***）

 

　　5、化解租金回报率策略二：高租金给业主，低租金+经营补贴给商户（案例***）

 

　　【考察项目介绍】

 

　　项目一：胖东来网红店 天使城

 

　　胖东来天使城是网红店，也是胖东来目前最新的店，胖东来是商超界的“顶流网红”，近年来火爆“出圈”屡上热搜，凭借爆款产品和极致服务在社交媒体平台上广泛传播，成为众多年轻人旅游“打卡地”，直接带火许昌市的旅游业，被称为“没有淡季的5A级景区”，全国多地旅行社因此开通了“胖东来旅行团专线”，经久不衰流量和热度甚至催生出带队参观的导游、代购代排队的“黄牛”、直播逛超市的主播等职业。

 

　　项目二：胖东来旗航店 时代广场

 

　　胖东来时代广场是由胖东来根据自身企业文化理念及经营战略，自行设计、施工、装修的大型项目。体现胖东来向国际化商业靠齐的战略思想。全体胖东来人一定尽心把此项目打造成环境一流，服务一流，商品一流、功能一流，管理细节一流，文化理念一流的商业楷模，同样也是许昌一张靓丽的名片。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2024年10月26-27日  许昌（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】5980元/人（费用包含：学习费、资料费、场地费、茶歇、考察讲解、课程分享、午餐、考察用车、税费、笔、本子等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。